Win Bigly: Persuasion in a World where Facts Don’t Matter ist ein Sachbuch von Scott Adams, dem Schöpfer der Dilbert-Cartoon-Serie.
In dem Buch beschreibt Adams, wie Donald Trump die Wahl 2016 gewonnen hat und wie er den Menschen durch Persuasion stillschweigend zu einem bestimmten Verhalten veranlasste.
Er gibt eine Einführung in die Kunst der Persuasion und erklärt die psychologischen Techniken, die Trump benutzte, um sich gegenüber seinen Widersachern durchzusetzen.
Adams behandelt die verschiedenen Aspekte der Persuasion, darunter die Kunst der Überredung, der Kommunikation, der Problemlösung und des Konfliktmanagements.
Er erläutert, wie Trump die verschiedenen psychologischen Techniken wie die Macht der Repetition, die verschiedenen Arten von Framing, die Kraft des Storytelling und die Nutzung von Emotionen anwandte, um seine Botschaft zu verbreiten.
Adams betont auch die Bedeutung des Timings, des Kontexts und der Überraschung. Er erklärt, wie Trump durch den Einsatz dieser Elemente seine Ziele erreichte und sein Publikum begeisterte.
Er bemerkt auch, dass Trump durch seine Fähigkeit, dem Publikum zu gefallen, das Vertrauen der Menschen gewann.
Adams betont auch, dass die Fakten für die Trump-Kampagne nicht so wichtig waren wie die Storytelling-Fähigkeiten des Präsidenten. Er erklärt, dass die Menschen eher geneigt sind, einem Erzähler zu glauben, als Fakten.
Das Buch enthält 10 gute Ideen und Techniken, die man kennen muss, um Beeinflussung zu entdecken
1. Erzählen Sie eine Geschichte: Geschichten sind eine wirksame Methode, um eine Botschaft zu vermitteln. Versuchen Sie, Ihre Botschaft mit einer eingängigen Geschichte zu vermitteln, die die Emotionen der Zuhörer anspricht.
Beispiel: Die Geschichte von Donald Trump, wie er als Immigrant in die USA kam und es geschafft hat, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, hat viele Menschen inspiriert.
2. Konzentrieren Sie sich auf den Kontext: Eine Botschaft kann stärker sein, wenn sie in einem bestimmten Kontext vermittelt wird. Fokussieren Sie sich auf den Kontext, in dem Ihre Botschaft präsentiert wird, um den größtmöglichen Einfluss zu erzielen.
Beispiel: Donald Trump hat seine Botschaft auf seinen Wahlkampfauftritten und in den sozialen Medien präsentiert, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
3. Nutzen Sie die Macht der Wiederholung: Wiederholen Sie Ihre Botschaft, um sie im Gedächtnis der Zuhörer zu verankern. Dies ist ein sehr effektiver Weg, um eine Botschaft zu vermitteln.
Beispiel: Donald Trump hat seine Botschaft in einem einprägsamen Slogan („Make America Great Again“) wiederholt, der sich in den Köpfen der Menschen eingeprägt hat.
4. Verwenden Sie Framing: Framing ist eine wirksame Methode, um eine bestimmte Sichtweise oder Botschaft zu vermitteln. Versuchen Sie, ein positives Bild zu schaffen, um Ihre Ideen erfolgreich zu vermitteln.
Beispiel: Donald Trump hat ein positives Framing verwendet, um seine Botschaft zu vermitteln, indem er das Thema der illegalen Einwanderung als ein Sicherheitsproblem darstellte.
5. Nutzen Sie die Kraft des Storytelling: Storytelling ist eine mächtige Waffe, um eine Botschaft zu vermitteln. Verwenden Sie eine einprägsame Geschichte, um die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu erregen und sie zu begeistern.
Beispiel: Donald Trump hat seine Geschichte vom erfolgreichen Immigranten erzählt, um das Publikum zu begeistern und zu motivieren.
6. Nutzen Sie Emotionen: Emotionen sind ein mächtiges Werkzeug, um die Menschen zu bewegen. Nutzen Sie die Emotionen der Menschen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.
Beispiel: Donald Trump hat seine Botschaft mit einer emotionalen Note vermittelt, indem er die Sorge der Menschen um die illegalen Einwanderer hervorgehoben hat.
7. Seien Sie überraschend: Überraschung ist ein sehr mächtiges Werkzeug, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen. Versuchen Sie, eine überraschende Idee oder eine unerwartete Wendung zu verwenden, um das Interesse der Zuhörer zu wecken.
Beispiel: Donald Trump hat mit seinen überraschenden Ideen und seinem unkonventionellen Stil die Aufmerksamkeit auf sich gezogen.
8. Verwenden Sie die Macht der Visualisierung: Bilder und Videos sind eine wirksame Methode, um eine Botschaft zu vermitteln. Nutzen Sie Bilder und Videos, um Ihre Botschaft anschaulich zu machen.
Beispiel: Donald Trump hat Videos und Bilder seiner Wahlkampfauftritte verwendet, um seine Botschaft an das Publikum zu vermitteln.
9. Erstellen Sie ein Gefühl der Zusammengehörigkeit: Erstellen Sie ein Gefühl der Zusammengehörigkeit, um die Menschen zu einer bestimmten Sache zu bewegen. Nutzen Sie gemeinsame Werte, um eine Botschaft zu vermitteln.
Beispiel: Donald Trump hat versucht, ein Gefühl der Zusammengehörigkeit zwischen seinen Anhängern zu schaffen, indem er die amerikanischen Werte wie Freiheit und Unabhängigkeit hervorhob.
10. Gewinnen Sie das Vertrauen der Menschen: Vertrauen ist der Schlüssel, um eine Botschaft erfolgreich zu vermitteln. Versuchen Sie, das Vertrauen der Menschen zu gewinnen und sie auf Ihre Seite zu ziehen.
Beispiel: Donald Trump hat das Vertrauen der Menschen gewonnen, indem er sein Wort hielt und seine Versprechen einhielt.