Tested Advertising Methods, geschrieben von John Caples, ist ein Klassiker unter den Werbebüchern. Es wurde 1926 erstmals veröffentlicht und ist heute immer noch ein wichtiges Referenzwerk.
In diesem Buch erklärt Caples grundlegende Prinzipien der Werbung und enthält zahlreiche Tipps und Ratschläge, die man im Umgang mit Werbung befolgen kann.
Er fasst seine Erfahrungen in der Werbung zusammen und teilt sie mit Lesern, sodass sie besser verstehen, wie Werbung funktioniert und wie man sie effektiv einsetzen kann.
Caples beginnt das Buch, indem er erklärt, warum es wichtig ist, die richtigen Werbemittel zu wählen, um die richtige Botschaft an die richtige Zielgruppe zu senden. Dann erklärt er, wie man eine Werbemitteilung konzipiert und testet, um festzustellen, ob sie erfolgreich ist.
Weiter geht er auf das Testen von Werbung ein, wobei er verschiedene Methoden zur Messung der Wirksamkeit einer Werbemaßnahme beschreibt. Er erklärt auch, wie man einzelne Elemente einer Werbung analysiert, um festzustellen, welche am wirksamsten sind.
Das Buch schließt mit einer Reihe von Ratschlägen ab, die darauf abzielen, dass Leser ihre eigenen Erfahrungen in der Werbung machen und auf eigene Faust lernen, wie sie Werbung effektiv einsetzen können.
Insgesamt ist Tested Advertising Methods ein ziemlich umfassendes Werbewerk, das viele wichtige Informationen enthält, die Leser beim Einsatz von Werbung unterstützen.
Nachfolgend sind 10 gute Ideen aus dem Buch
1. Wählen Sie die richtigen Werbemittel aus. Wählen Sie Medium und Kanal nach Ihren Zielen aus. Beispiel: Wenn Sie ein Produkt an Frauen verkaufen möchten, können Sie sich für Social-Media-Kanäle wie Instagram entscheiden.
2. Testen Sie Ihre Werbung, bevor Sie sie veröffentlichen. Testen Sie Werbemittel, um festzustellen, welches am besten funktioniert. Beispiel: Wenn Sie ein Werbeflyer entwerfen, testen Sie verschiedene Designelemente, um zu sehen, welches am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.
3. Verwenden Sie klare und eindeutige Sprache. Vermeiden Sie unverständliche Wörter und Sätze. Beispiel: Verwenden Sie einfache Wörter und klare, prägnante Sätze, um Ihre Werbung verständlich zu machen.
4. Seien Sie kreativ. Seien Sie kreativ bei der Gestaltung Ihrer Werbung. Beispiel: Verwenden Sie einzigartige Designelemente, um Ihre Werbung interessanter zu gestalten.
5. Verwenden Sie Ihre Ressourcen effizient. Verwenden Sie Ihre Ressourcen so effizient wie möglich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Beispiel: Planen Sie Ihre Werbung im Voraus, um sicherzustellen, dass sie zu Ihrem Budget passt.
6. Schreiben Sie überzeugende Kopfzeilen. Schreiben Sie überzeugende Kopfzeilen, um Leser anzulocken. Beispiel: Verwenden Sie eine kurze, aber verlockende Kopfzeile, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen.
7. Fokussieren Sie sich auf den Nutzen. Fokussieren Sie sich auf den Nutzen, den Ihre Zielgruppe aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen kann. Beispiel: Erläutern Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihrer Kunden verbessern kann.
8. Beeinflussen Sie Emotionen. Nutzen Sie die Kraft der Emotionen, um Ihre Werbung zu unterstützen. Beispiel: Vermitteln Sie ein Gefühl der Freude, des Vertrauens oder des Stolzes, um Ihre Zielgruppe zu bewegen.
9. Messen Sie Ihren Fortschritt. Messen Sie Ihren Fortschritt, um festzustellen, welche Werbemaßnahmen wirksam sind. Beispiel: Verfolgen Sie Metriken wie Klicks, Anrufe und Konversionen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.
10. Seien Sie ehrlich. Seien Sie ehrlich in Ihrer Werbung, um Ihr Vertrauen zu stärken. Beispiel: Präsentieren Sie nur nützliche Informationen und vermeiden Sie unseriöse Versprechungen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.